Как правильно нужно: Нужно или надо как правильно?

Содержание

193. Как правильно: «тебе чего надо?» или «тебе что нужно?»

ilupin
orobetc: Как правильно спросить: тебе чего надо? Или тебе что нужно?Стилистически нейтрально: Что тебе нужно?

Мнение о полной взаимозаменяемости слов нужно и надо ошибочно; так, в ряде устойчивых оборотов корректным будет только второе: Кроссовки что надо! Надо же, выздоровел! Так ему и надо! При этом в вашем примере именно слово нужно звучит нейтрально (Что тебе нужно? ≈ Чем я могу тебе помочь?), а надо привносит оттенок резкости или пренебрежения (Что тебе надо? ≈ Зачем ты беспокоишь меня?).

Интересно, что прилагательное надобный раньше, как и сейчас, означало «необходимый», а нужный — не только «необходимый», но и «бедный». В наше время эти значения сохранились у существительного нужда (ср. терпеть нужду и суетиться без нужды) и глагола нуждаться: без дополнения он говорит о бедности (премьер очень нуждался), с дополнением — о необходимости (страна нуждается в нас).

Использование формы чего (р. п.) вместо что (в. п.) меняет стилистическую окраску высказывания.

Чего тебе нужно? — разговорно-сниженный, фамильярный вариант, неуместный в литературной речи.

Наконец, изменение порядка слов смещает смысловой акцент с содержания просьбы (Чтó тебе нужно?) на личность собеседника (Тебе что нужно?), и задавать такой вопрос, мягко говоря, не очень вежливо:

— Ух, ведьма!
— Честно признаться, да.
— А тебе чего надо?
— Уважаемый Иван Васильевич, я прошу засвидетельствовать: вот список украденных вещей. Украли: два магнитофона, две кинокамеры, два портсигара, пожалуйста.
— Как челобитную царю подаешь?!


Таким образом, выбор слова, падежа или структуры позволяет вам передать простой короткой фразой с десяток различных стилистических и семантических нюансов. Ни в чем себе не отказывайте.

«НЕ НАДО» или «НЕНАДО», как правильно пишется и почему?

Слово «не надо» пра­виль­но пишет­ся раз­дель­но с отри­ца­тель­ной части­цей

«не». Давайте узна­ем почему.

В напи­са­нии любо­го сло­ва с «не» сле­ду­ет выяс­нять, во-первых, к какой части речи оно при­над­ле­жит, а так­же ана­ли­зи­ро­вать кон­крет­ную рече­вую ситу­а­цию. В свя­зи с при­над­леж­но­стью лек­се­мы, напри­мер, к гла­го­лу и дее­при­ча­стию мы выби­ра­ем их раз­дель­ное написание:

  • не ходи­те по газону;
  • не забудь взять с собой;
  • не посмот­рев под ноги;
  • не гля­дя в лицо.

Слитно пишут­ся гла­го­лы и дее­при­ча­стия, про­из­вод­ные пред­ло­ги, если эле­мент не- явля­ет­ся при­став­кой или частью корня:

Чтобы понять, как пра­виль­но пишет­ся сло­во «не надо» или «нена­до», слит­но или раз­дель­но, выяс­ним, к какой части речи оно принадлежит.

Часть речи слова «надо»

Но лишь кон­дук­тор­ша рва­ну­ла верев­ку и трам­вай тро­нул­ся, кот посту­пил как вся­кий, кого изго­ня­ют из трам­вая, но кото­ро­му всё-таки ехать-то надо (М. Н. Булгаков. Мастер и Маргарита).

Последний фраг­мент это­го сооб­ще­ния о неза­дач­ли­вом коте без биле­та, кото­ро­го гна­ли вза­шей из трам­вая, с точ­ки зре­ния грам­ма­ти­ки пред­став­ля­ет собой без­лич­ное пред­ло­же­ние:

… кото­ро­му все-таки ехать-то надо.

Центром это­го под­чи­нен­но­го пред­ло­же­ния явля­ет­ся пре­ди­ка­тив­ная часть, выра­жен­ная сло­ва­ми «надо ехать-то». Слово «ехать-то», обо­зна­ча­ю­щее дви­же­ние, явля­ет­ся гла­го­лом, без вся­ко­го сомнения.

А что такое сло­во «надо»?

Оно выра­жа­ет необ­хо­ди­мость, дол­жен­ство­ва­ние и сино­ни­мич­но словам:

  • необ­хо­ди­мо;
  • нуж­но.

Слово «надо» явля­ет­ся сло­вом кате­го­рии состояния. 

Оно быва­ет как само­сто­я­тель­ным пре­ди­ка­том (лат. prаedicatum — cка­зу­е­мое), так и высту­па­ет часто в роли модаль­ной связ­ки в состав­ном гла­голь­ном ска­зу­е­мом:

Не откла­ды­вая ни на день, сего­дня нам надо собрать спе­лую малину.

Бежим ско­рей: надо успеть на послед­нюю электричку!

Правописание слова «не надо»

Ничего не надо, толь­ко смот­реть в это пол­ное голу­биз­ны, сия­ния, могу­ще­ства небо и чув­ство­вать под ладо­ня­ми теп­лые галь­ки (Вениамин Каверин. Два капитана).

Как вид­но из это­го худо­же­ствен­но­го отрыв­ка, инте­ре­су­ю­щее нас сло­во пишет­ся раз­дель­но с отри­ца­тель­ной части­цей «не», кото­рая созда­ет отри­ца­тель­ный смысл выска­зы­ва­ния. В выбо­ре раз­дель­но­го напи­са­ния сло­ва кате­го­рии состо­я­ния, исхо­дим из его син­так­си­че­ской роли: оно упо­треб­ля­ет­ся в функ­ции ска­зу­е­мо­го, как и гла­го­лы, кото­рые пишут­ся с

«не» раздельно.

Слово «не надо», явля­ю­ще­е­ся пре­ди­ка­том в пред­ло­же­нии, пишет­ся раз­дель­но с отри­ца­тель­ной части­цей «не».

Аналогично ука­жем раз­дель­ное напи­са­ние с отри­ца­тель­ной части­цей «не» слов кате­го­рии состояния:

Не жаль мне лет потра­чен­ных напрас­но, не жаль души сире­не­вую цветь (С. Есенин. Отговорила роща золотая).

Как вам не жал­ко поте­рять хоть одно из этих чудес­ных мгновений?

Примеры предложений

Проиллюстрируем раз­дель­ное напи­са­ние рас­смат­ри­ва­е­мо­го сло­ва при­ме­ра­ми из худо­же­ствен­ной литературы.

Если иметь все восемь­де­сят два тома, то и в шко­лу ходить не надо: выучил весь сло­варь, вот и полу­чил выс­шее обра­зо­ва­ние (Анатолий Рыбаков. Кортик).

Не тре­бу­ют здесь авто­био­гра­фии, не надо запол­нять анкет (Анатолий Рыбаков. Прах и пепел).

Уже при тво­ем рож­де­нии тебя постиг­ло несча­стье, но твои при­ем­ные роди­те­ли сде­ла­ли, что мог­ли, что­бы воз­ме­стить тебе эту поте­рю, и сели ты будешь изред­ка вспо­ми­нать их, то  дру­гой награ­ды им не надо (Александр Дюма. Робин Гуд).

Скачать ста­тью: PDF

Лингвисты договорились, как правильно писать «офлайн», «блогер» и «троллинг» — Российская газета

Лингвисты наконец разработали и описали правила, которых нужно придерживаться, используя самые распространенные слова интернета.

Как сообщает «Тотальный диктант», вот пять пунктов, которые нужно запомнить, чтобы не выглядеть безграмотным в интернет-пространстве и социальных сетях.

Итак, первое. Вместо двух букв — одна: блогер, офлайн, трафик, но (!) троллинг.

В этом месте спотыкаются даже самые прокачанные грамотеи: ведь в английском слово blogger пишется с двумя g (blogger). Лингвисты объясняют: удвоение корневого согласного перед суффиксами -ер и -инг — чуждое нашей письменной речи явление, а потому, осваиваясь в русском, заимствованные слова часто теряют вторую согласную.

С другой стороны, слово троллинг, в котором есть уже знакомый нам суффикс -инг, пишется с двойной л . Оказывается, сообщает портал Грамота.ру, «в русском, в отличие от английского, согласная перед -ер, -инг не удваивается, если есть однокоренное соответствие с одиночной согласной (пусть даже тоже заимствованное)». Примеры этому — слова моделинг (соответствие модель с одиночной согласной) и то самое блогер (соответствие — блог). Слово же троллинг, попав в русский язык, упало на благодатную почву, где уже было слово тролль — однокоренное соответствие с двумя л.

Второе правило. Не надо ставить дефис во всех сложных словах.

Здесь юным и зрелым блогерам придет на помощь орфографический словарь, в котором закреплены правила написания: части сложных слов медиа-, видео-, аудио- пишутся слитно: медиаресурсы, видеоуроки, аудиоподкаст.

Части слов интернет- и веб- пишутся со словами через дефис: возможно, именно эта ложная аналогия и заставляет нас «на всякий случай» ставить этот знак везде, где это потенциально возможно.

Начальные элементы сложных слов онлайн- и офлайн- пишутся также через дефис: предлагайте друзьям и коллегам проходить онлайн-курсы по русскому языку и встречаться на офлайн-занятиях.

Третье правило. Интернет пишется со строчной.

Когда пользователи только начали осваивать просторы интернета, он писался исключительно с прописной буквы: словари четко разводили Интернет как самостоятельное явление и интернет- как первую часть сложных слов (интернет-магазин). Однако со временем, проанализировав практику письма, Орфографическая комиссия РАН предложила в четвертом издании «Русского орфографического словаря» два равноправных варианта — и с 2012 года слово интернет / Интернет может писаться как со строчной, так и с прописной буквы. Здесь выбор за вами.

Четвертое правило. Если «звучит» твёрдо, то это не гарантирует, что пишется Э, а если мягко, то это не всегда Е.

Так, слово хештег пишется с двумя е: именно такое написание было зафиксировано в пятом издании «Русского орфографического словаря». А вот несмотря на то, что в новейших заимствованиях после согласных в корнях значительно чаще пишется буква е, а не э (апгрейд, бренд, дедлайн, контент, копирайтер и хедхантер), слово кешбэк вряд ли полностью подчинится этой тенденции. Дело в том, что английское back, по наблюдениям орфографистов Е. В. Бешенковой и О. Е. Ивановой, может, конечно, передаваться в русском языке с буквой е (беккросс, риджбек, хавбек, бек), однако большинство слов с данной частью все же пишутся с э: бэк-вокал, бэкграунд, бэк-кантри, бэк-офис, бэкслеш, бэк-флип, бэкхенд, фастбэк, флешбэк, хетчбэк и др. Что касается первой половины этого слова, то элемент кеш- уже закреплен именно в таком написании.

А вот слово инфлю(е/э)нсер, которое знакомо каждому, кто имеет дело с продвижением в социальных сетях, еще не закрепилось в русском языке: издание Lenta.ru и составители Викисловаря пишут его с буквой э, в то время как авторы vc.ru, Esquire.ru и эксперты GeekBrains предпочитают написание через е.

Пятое правило. Никаких постов в Facebook, фотографий в Instagram и видеоблогов на YouTube — публикуйте свои заметки в фейсбуке, делитесь моментами из жизни в инстаграме и смотрите любимые ютьюб-каналы.

Названия всех социальных сетей и сервисов лучше писать кириллицей: все-таки они уже нами освоены, а текст вы — как-никак — пишете на русском языке. Хотя названия в русском языке необходимо заключать в кавычки и писать с большой буквы («Фейсбук», «Инстаграм» и т.п.), в ситуации повседневного обыденного общения (переписка в мессенджерах или социальных сетях) допускается написание с маленькой буквы без кавычек.

По материалам портала «Грамота.ру» и книги «Тотальный помощник»

Как правильно заводить часы: полный гид

Как правильно заводить часы, кому это нужно делать и на что ещё способна заводная головка? Этими вопросами наверняка хоть раз задавался любой владелец механических часов. Отвечая на них, совершим небольшой экскурс в историю, чтобы узнать: как раньше заводили часы?

Расположение заводной головки

Стандартным расположением заводной головки механических часов является «на 3 часа», то есть в крайнем правом положении, если смотреть прямо на циферблат. Реже встречаются модели «на 4 часа», но они тоже не вызывают удивления, скорее придают дополнительный штрих в стилистику изделия. Кстати, такое расположение головки может доставлять дискомфорт при носке правшой на левой руке. На это, в частности, жаловался В. В. Путин, который поэтому носит часы на правой руке, хотя и является правшой. Добавить инфу: для левшей есть часы с ЗГ «на 9 часов».

Заводная головка «на 3 часа»

Но раньше заводная коронка не всегда находилась в привычном сейчас месте. В карманных часах она располагалась в самой верхней точке, а в наручных – и вовсе отсутствовала: её функцию выполнял заводной ключик сбоку корпуса. Учитывая это, современное положение головки является оптимальным с точки зрения удобства завода.

Принцип подзавода часов

В механических часах стрелки движутся благодаря энергии затянутой спиральной пружины. С течением времени она распускается, поэтому её нужно закрутить, что и происходит в результате кругового движения заводной головки. Раскручиваясь, пружина вновь приводит в движение часовой механизм посредством системы зубцов и шестерёнок. Соответственно, если пружина полностью теряет энергию, то часы останавливаются.

Сам по себе факт остановки механических часов не является критическим. Да, при постоянных заводах-остановках ресурс некоторых деталей сокращается. Однако в приложении к современным механизмам неудобство заключается лишь в том, чтобы периодически выставлять правильное время и заводить часы. Чтобы нивелировать данное неудобство, инженеры внедрили функцию автоподзавода – когда пружина закручивается при простой встряске часов. Но есть классические модели без автоподзавода, которые нужно заводить вручную. Как часто это нужно делать и как избежать ошибок?

Механические часы НИКА
со скелетонизированным циферблатом

Как правильно заводить часы

В подзаводе нуждаются только механические часы. Кварцевые часы работают от батарейки, заводить их не нужно, а заводная коронка носит чисто декоративный характер.

Кварцевые часы в заводе не нуждаются

Механические часы нужно подводить движением заводной головки «по часовой стрелке». Движения должны быть плавными, без резких прокручиваний, так как в этом случае можно повредить заводной механизм. «Затягивать» пружину нужно до ощущения тугости движения: это означает, что пружина взведена полностью. Обычно на это требуется не более 15-20 оборотов.

При этом если головка вращается туго всегда, даже в начале завода, это может свидетельствовать о неисправности механизма или проблемах со смазкой. В этом случае лучше обратиться к специалисту.

Настройка даты и времени с помощью заводной головки

Заводные коронки в механических и кварцевых часах функционируют по-разному. Если в кварце перемещение головки в крайнее правое положение означает размыкание с батареей (то есть ход часов останавливается), то в механике это же положение предназначено для настройки даты. При этом вращение головки назад (против часовой стрелки) может привести к поломке календарного механизма, если таковой есть в часах.

Механические часы с функцией календаря

Настраивать дату лучше около 6 часов, когда механизм находится в максимальной безопасности. Если же время приближается к 12 часам, когда механизм скоро переведёт число сам, лучше воздержаться от настройки, так как велик риск поломки механизма.

Наконец, главный совет касается частоты подзавода. Некоторые модели могут прожить на взведённой пружине 48 часов, то есть двое суток. Однако желательно, чтобы пружина находилась в состоянии, близком к взведённому. Чтобы достичь этого, есть один простой совет. Заводите механические часы примерно в одно и то же время каждый день – тогда они прослужат вам без сбоев и поломок много лет!

Как правильно вести себя в родах? Учимся рожать быстро и проблем

Роды — естественный, заложенный природой процесс. Вся последовательность событий, происходящих в этот период, предопределена, однако своими действиями вы можете либо ускорить рождение малыша, либо осложнить его появление на свет.


Роды — заключительный и самый ответственный этап беременности. От того, как вы будете себя вести, насколько точно и умело выполнять предписания акушера, зависит то, как вы будете себя чувствовать и как быстро родится ваш малыш. Что нужно знать роженице? Попробуем дать ответы на самые важные вопросы.

1. Когда пора ехать в роддом?

Роды — закономерный результат гормональных перестроек, происходящих в вашем организме на заключительных этапах беременности. О скорой развязке истории говорят опустившийся живот и тяжесть в нижней его части и области поясницы. Периодически возникают слабые схватки, живот напрягается и тянет вниз, но эти ощущения быстро проходят, матка вновь расслабляется и становится мягкой. Такие схватки являются предвестниками родов, но до настоящей родовой деятельности им далеко.

Сигналом для вызова бригады скорой помощи должны стать достаточно сильные схватки, которые повторяются с определенной периодичностью, появление из половых путей слизистых выделений, слегка окрашенных кровью, или излитие околоплодных вод.

2. Первый период родов: дышим за двоих!

С того момента как схватки становятся регулярными, берет начало первый период родов, во время которого сила, частота и продолжительность спазмов матки нарастает и происходит раскрытие ее шейки.

Во время спастического сокращения волокон маточной мускулатуры сжимаются кровеносные сосуды, которые несут артериальную кровь плаценте и плоду. Плод начинает испытывать недостаток кислорода, и это непроизвольно заставляет вас дышать глубже. Рефлекторное увеличение частоты сокращений вашего сердца обеспечит доставку кислорода ребенку. Природа предусмотрела так, что эти процессы протекают вне зависимости от вашего сознания, однако полагаться на нее полностью не следует.

В первом периоде родов во время каждой схватки нужно спокойно и глубоко дышать, стараясь не задерживать дыхание на вдохе. При этом воздух должен наполнять верхние отделы легких, как бы поднимая грудную клетку. Вдыхать нужно через нос, медленно и плавно, выдыхать через рот, так же равномерно.

3. Аутотренинг в предродовой палате

Чтобы ускорить раскрытие шейки матки, нужно больше ходить, а вот сидеть не рекомендуется, при этом нарушается кровоток в конечностях и возникает застой венозной крови в тазу. Периодически полезно полежать на боку, поглаживая двумя руками низ живота в направлении от центра в стороны, акцентируя внимание на дыхании и проговаривая про себя: «Я спокойна, я контролирую ситуацию, каждая схватка приближает меня к рождению малыша».

4. Чтобы облегчить боль

Ослабить боль поможет точечный массаж поясницы. Найдите у себя на пояснице наружные углы крестцового ромба и сжатыми кулаками помассируйте эти точки.

Следите за частотой и продолжительностью схваток и при их ослаблении или резком усилении немедленно сообщайте об этом врачу. При сильных болях можно попросить ввести обезболивающее средство, однако следует помнить, что слишком часто принимать лекарство не стоит, это чревато наркотической депрессией новорожденного и снижением его адаптационных способностей.

Если раскрытие шейки матки стало причиной рефлекторной рвоты, полощите полость рта водой и затем выпивайте несколько глотков, чтобы восполнить потерю жидкости. Не пейте много, это может спровоцировать рецидив рвоты.

5. Родильное отделение — не место для истерик

Говорят, тяжкие роды — расплата человека за прямохождение. Роды на самом деле болезненный процесс, но наличие разума позволяет нам, представительницам рода Homo sapiens, контролировать свои эмоции. Крикам, плачу, истерикам и ругани не место в родильном отделении. Это создает напряженную обстановку, мешает нормальному течению родов, затрудняет диагностические и лечебные мероприятия и в конечном итоге сказывается на их результате.

6. Второй период родов — потуги и изгнание плода

После того как головка ребенка проскальзывает через раскрытую шейку матки и оказывается на дне таза, начинается потужной период родов. В это время появляется желание тужиться, так, как это обычно бывает при дефекации, но при этом во много раз сильнее. Вначале потуги поддаются контролю, их можно «передышать», но к началу третьего периода родов, изгнанию плода, они становятся нестерпимыми.

С началом потужного периода вас переведут в родовую палату. Расположившись на родильном столе, упритесь в специальные подножки стопами, крепко ухватитесь за поручни и ждите команды акушерки.

Во время потуги вдохните полной грудью, закройте рот, крепко сожмите губы, потяните на себя поручни родильного стола и направьте всю энергию выдоха вниз, выдавливая из себя плод. Когда из половой щели покажется макушка малыша, акушерка попросит вас ослабить потуги. Мягкими движениями рук она освободит вначале лобик крошки, затем его личико и подбородок, после чего попросит вас вновь тужиться. В момент очередной потуги родятся плечики малыша и его туловище. После того как новорожденный появится на свет, вы можете вдохнуть свободно и немного передохнуть, но на этом роды не закончены.

7. Третий период родов и финал

Третий этап родов — последовый период. В это время наблюдаются слабые схватки, благодаря которым плодные оболочки постепенно отслаиваются от стенок матки.

Спустя примерно 10 минут после появления на свет малыша акушерка попросит вас еще раз потужиться, чтобы родить послед. Врач внимательно изучит его и убедится в том, что все части плодных оболочек вышли наружу. После этого с помощью зеркал он осмотрит шейку матки и убедится в том, что она цела. При необходимости все разрывы будут ликвидированы путем наложения саморассасывающихся швов.

Еще пару часов вам придется провести в родовой палате с наполненным льдом пузырем на животе. Для быстрого сокращения матки вам будут сделаны инъекции специальных препаратов. Когда угроза послеродового кровотечения минует, вас переведут в послеродовую палату к малышу.

Роды закончены. Впереди послеродовой период, во время которого ваш организм будет восстанавливаться после беременности.
Подробнее на Medkrug.RU:http://www.medkrug.ru/article/show/kak_pravilno_vesti_sebja_v_rodah_uchimsja_rozhat_bystro_i_problem

 

Источник: http://www.medkrug.ru/

🙌 Как научиться краситься «с нуля» в домашних условиях – красивый макияж дома

Раньше вы обходились одной лишь тушью, но теперь хотите большего? Научиться делать макияж никогда не поздно. Попробовать стоит — тем более, что процесс будет интересным и полным творчества

Содержание:

Мода на естественность не сдает позиций. Однако это не повод игнорировать макияж: он позволяет выглядеть все так же натурально, но вместе с тем отвлекать внимание от недостатков внешности, а достоинства делать более заметными. Владение мейкап-техниками — это большое преимущество: вы будете знать, какая техника и в каком случае вам подойдет, гораздо лучше, чем любой визажист, который видит вас впервые.

Изучаем принципы цветотерапии, чтобы вернуть внутреннюю гармонию!

Главные правила любого макияжа

© Makeup.ru

Прежде чем приступать к изучению конкретных техник, познакомьтесь с основными правилами, которых всегда придерживаются бьюти-гуру.

1

Делая макияж, нужно брать в расчет многие детали — в первую очередь особенности своей внешности. Это и форма лица, и тон кожи, и цвет глаз, и изгиб бровей, и даже оттенок волос. Все это вместе предопределяет выбор косметики и акценты, которые с ее помощью делать.

2

Если вы присмотритесь к себе, то поймете, к чему вам хотелось бы привлечь внимание. Достоинства лучше всего подчеркивать либо цветом, либо эффектом сияния. А вот несовершенства либо маскируют, либо уводят в тень — так, чтобы они не бросались в глаза.

© Makeup.ru

3

Базово в макияже делают один основной акцент — либо на глаза, либо на губы. В будничных образах выбор зависит от достоинств внешности. Если речь идет о вечернем макияже, то можно руководствоваться и тем, какой у вас наряд. Например, мейкап с алой помадой будет идеально дополнять красное платье.

© imaxtree

4

Ориентироваться на естественность следует даже в том случае, если вы планируете создать макияж, как у голливудской звезды. Не должно быть эффекта маски, резких линий после растушевки теней и многих других недочетов. Если все сделано профессионально, то даже smoky eyes и винные губы выглядят орагнично.

Как научиться правильно краситься в домашних условиях: пошаговое объяснение

Начинайте с простого и постепенно усложняйте задачи. Не стоит приступать к освоению контуринга и других сложных профессиональных техник, если вы еще не знаете, как правильно наносить тональный крем (чтобы он не был заметен). Сначала нужно обратить внимание на те бьюти-знания и приемы, без которых не создать даже самого простого макияжа.

Кожу к макияжу надо подготовить — увлажнить ее и насытить полезными веществами. Для этого используйте привычные средства ухода: сыворотку, масло или крем.

© Makeup.ru

Далее следует нанесение тональных средств. Это уже особое искусство. Есть разные инструменты и техники, которые способны превратить слой крема во «вторую кожу». Обратите внимание на стипплинг — это методика «вбивания» крема похлопывающими движениями, которая позволяет добиться не только естественного, но и стойкого покрытия.

© Makeup.ru

Ее выполняют в зависимости от того, что требует «исправлений»: иногда нужно визуально уменьшить щеки, иногда — сузить лоб, «убрать» горбинку на носу, придать четкость линии подбородка. Все это можно сделать с помощью макияжа. Но чаще всего на этапе коррекции чертам лица добавляют выразительности и скульптурности, выделяя скулы — румянами или бронзером проводят диагональные штрихи под ними и тщательно растушевывают.

© Makeup.ru

Их нельзя оставлять без внимания — именно форма бровей «держит»лицо и определяет его выражение. Поэтому так важно заботиться о том, чтобы они всегда имели изящный изгиб и выглядели аккуратно. Для этого их надо слегка подкрашивать и аккуратно укладывать с помощью геля. При этом важно знать меру и не рисовать брови заново — чаще всего коррекция требует лишь пары штрихов.

Практически все девушки (даже те, кто предпочитает обходиться без макияжа или подростки) время от времени красят ресницы. Но многие при этом не знают, как это делать правильно. Щеточкой с тушью следует «вытягивать» ресницы, двигаясь от самых корней к кончикам зигзагообразными движениями.

© Makeup.ru

инструкция по Макияжу лица с нуля

© Makeup.ru

Опираясь на основные правила и базовые техники, первым делом стоит освоить дневной макияж, чтобы и в будни выглядеть безупречно.

1

Увлажните кожу кремом, при желании используйте праймер, чтобы выровнять ее рельеф.

© Makeup.ru

2

Нанесите тональное средство, стараясь как бы вбивать его в кожу — так не будет видно следов от кисти, а покрытие получится стойким.

© Makeup.ru

3

Втяните щеки и «растяните» румяна по диагонали вдоль скуловой косточки. Растушуйте цвет так, чтобы не было видно границ нанесения.

© Makeup.ru

В нашем видеоуроке пошагово показано как это сделать.

4

Причешите брови щеточкой, подчеркните их форму карандашом или тенями (наносить их нужно без сильного нажима) и закрепите результат прозрачным гелем.

5

Нанесите на веки праймер, затем — слой теней нейтрального оттенка. Вдоль ресничного контура проведите линию мягким черным или коричневым карандашом для век и растушуйте ее плотной кистью. Затем нанесите тушь.

© Makeup.ru

6

По центральной части губ распределите каплю прозрачного бальзама.

© Makeup.ru

© Makeup.ru

Советуем почитать:

Как научиться красиво красить глаза и брови?

Если с бровями все очень индивидуально (кому-то нужно каждый раз обозначать их контур, кому-то — просто причесывать их с помощью оттеночной туши, которая заодно фиксирует их форму), то основные варианты макияжа глаз актуальны для всех.

Красивый макияж губ

  • Даже с ярким макияжем губ сложностей не возникнет, если вы возьмете за правило сначала обводить контур губ карандашом. Это убережет вас от возможных помарок. При заполнении контура цветом рука уже не дрогнет.

    © Makeup.ru

    © Makeup.ru

    © Makeup.ru

  • Если хотите освоить более нейтральный мейкап, обратите внимание на эффект зацелованных губ — для этого достаточно нанести помаду подушечками пальцев или кистью похлопывающими движениями так, чтобы на коже остался полупрозрачный слой средства.

    © Makeup.ru

    © Makeup.ru

    © Makeup.ru

Советуем почитать:

Советы профессионалов незаменимы для начинающих. В косметических магазинах всегда есть консультанты-визажисты, готовые ответить на ваши вопросы. Очень полезны также видеоуроки зарекомендовавших себя бьюти-гуру. Ниже подробный урок по созданию красивого макияжа от визажиста Юлии Сизых.

А вы как учитесь краситься? Напишите комментарий.

💐 Как правильно краситься для начинающих с нуля –19 пошаговых инструкций с видео и фото

Практические советы, бьюти-лайфхаки, подробные фото- и видеоинструкции для тех, кто хочет научиться основам макияжа

Новичок, который еще плохо знаком с миром бьюти, сталкивается с множеством вопросов. И на каждый у нас найдется подробный ответ!

5 советов для начинающих

Самые важные пункты, которые стоит учитывать на стадии подготовки к макияжу «с нуля».

1

На первых порах вам потребуется всего четыре кисти – для румян и пудры, нанесения и растушевки теней. Подробнее о разных видах кистей для макияжа читайте здесь.

© Makeup.ru

2

Купите праймер: он поможет выровнять поверхность кожи, так что тональные средства, тени и подводка будут распределяться легко и равномерно.

4

Подберите средства демакияжа – разобраться в тонкостях поможет эта статья.

© Makeup.ru

5

Средства с сухой текстурой наносите поверх кремовых или жидких. В этом материале мы описали основные этапы макияжа. Вернуться к оглавлению

Как правильно накрасить губы?

Когда ваши бьюти-навыки выйдут на более высокий уровень, ровно накрасить губы яркой помадой вы сможете за пару секунд. Но на этапе обучения вам не обойтись без помощи карандаша подходящего оттенка.

Кроме того, вам стоит учитывать форму ваших губ – схемы макияжа для пухлых и тонких губ будут различаться.

© Makeup.ru

Как краситься матовой помадой?

Сегодня в тренде матовые помады, которые использовать немного сложнее, чем привычные глянцевые. При нанесении придерживайтесь вот этих правил. И если обычной помадой из стика вам краситься все-таки неудобно, попробуйте жидкую матовую помаду с кисточкой-спонжем – например, из коллекции Infaillible Les Macarons от L’Oréal Paris. Купить ее можно в интернет-магазине Wildberries.

© pelageya_999

© pelageya_999

© pelageya_999

Подробнее о том, как обращаться с матовыми текстурами, вы можете узнать из нашего видеоурока.

А отзывы на разные оттенки Les Macarons читайте здесь:

Вернуться к оглавлению

Как правильно краситься: поэтапная инструкция

Не важно, какой макияж вы хотите создать – дневной, вечерний или тематический – в основе всегда будет одна и та же «конструкция». Такой макияж вы легко повторите сами в домашних условиях.

 © Зафиксируйте макияж.

 © Зафиксируйте макияж.

1

Используйте праймер.

2

Нанесите тональный крем.

© Makeup.ru

3

Сделайте легкую коррекцию.

© Зафиксируйте макияж.

4

Растушуйте тени.

© Зафиксируйте макияж.

5

Накрасьте губы.

© Зафиксируйте макияж.

6

Зафиксируйте макияж.

© Зафиксируйте макияж.

Советуем почитать:

Вернуться к оглавлению

Как правильно накрасить лицо?

С базовой схемой мейкапа мы разобрались, и теперь самое время переходить к более детальному изучению каждого этапа. В этом разделе мы расскажем, как создать идеальный тон – нанести на лицо тональный крем, консилер, хайлайтер, румяна и цветные корректоры.

Как правильно краситься тональным кремом?

Выбирая тональный крем, стоит учитывать и цвет, и текстуру, и подтон средства.

 © Makeup.ru

 © Makeup.ru

Наносить тон можно разными способами.

© Makeup.ru

© Makeup.ru

© Makeup.ru

Краткий видеоурок по нанесению тонального крема разными способами ищите ниже, ну а более детально изучить тему поможет эта статья.

Как правильно краситься консилером?

© Makeup.ru

Как и тональный крем, консилер имеет телесный оттенок, но выбирать нужно цвет на один-два тона светлее кожи. Средство позволяет бороться с локальными проблемами: мелкими покраснениями, прыщами, пигментными пятнами.

Но чаще всего его используют в зоне под глазами, чтобы скрыть «синяки». Наносить его нужно поверх тонального крема. Другие советы и бьюти-хитрости по использованию консилера ищите в этой бьюти-шпаргалке.

Как правильно краситься хайлайтером?

Хайлайтер отражает лучи света, придавая коже красивое сияние. Его используют при скульптурировании лица и стробинге.

© Makeup.ru

Хайлайтер может быть сухим, кремовым или жидким, содержать шиммерные частички.

Его можно смешивать с тональным кремом и наносить на все лицо, или использовать соло. Обо всех свойствах, функциях и особенностях хайлайтеров разных видов читайте здесь.

Как правильно краситься румянами?

Не существует одного, единственно верного, способа нанесения румян, который подходил бы абсолютно всем.

Решающую роль в этом вопросе играет форма вашего лица. Ну а выбирать бьюти-инструменты, которые потребуются в процессе, нужно в зависимости от текстуры средства.

© Makeup.ru

Классические сухие или кремовые, в стике или жидкие, модные румяна-тинт и румяна-кушон: разобраться в этом многообразии поможет бьюти-шпаргалка, посвященная румянам.

Как использовать корректор для лица?

  • Корректор может быть нюдовым: такой фактически дублирует функции консилера.

© Makeup.ru

  • Темный корректор любого оттенка из коричневой гаммы предназначен для скульптурирования.

© Makeup.ru

  • Палетка корректоров может содержать два и более оттенков. Подходит для скульптурирования или цветокоррекции тона кожи.

© Makeup.ru

Подробнее о разных видах корректора читайте в этой статье.

Как краситься палеткой цветных консилеров?

Палетка цветных консилеров (или корректоров) предназначена для коррекции недостатков кожи и основана на теории цвета. Один цвет способен нейтрализовать другой: например, зеленый «перекрывает» красный, а фиолетовый – желтый. Узнать о предназначении каждого из них поможет этот подробный материал и видеоинструкция, подготовленная бьюти-блогером Леной Sevelenium.

Как краситься пудрой?

Пудра для лица может быть сухой и кремообразной, рассыпчатой и компактной. Наносить пудру можно пушистой кистью из натурального ворса, а компактную или кремовую – спонжем. Для начинающих нанесение пудры – простейшая часть, но и здесь есть свои нюансы. Например, нужно быть осторожнее с транспарентной (прозрачной) пудрой, так как при неправильном использовании она будет слишком заметна на лице.

© Makeup.ru

В отношениях с цветной пудрой тоже не так все просто – читайте текст и смотрите видео, которое расставит все по своим местам.

Вернуться к оглавлению

Как правильно накрасить глаза?

В этом разделе мы собрали советы для тех, кто пока не научился красить глаза тенями, подводкой, карандашом и тушью.

Как краситься тенями: правила макияжа глаз

Невозможно описать в двух словах все возможные техники макияжа глаз, их существуют десятки. Но можно выделить пять самых популярных.

  • «дымчатый» макияж смоки айс;
  • cutcrease с акцентом на складку века;
  • «банан»;
  • «петля»;
  • рельефная техника макияжа.

Один из простых уроков по нанесению теней – в видео визажиста Юлии Сизых.

Как правильно краситься карандашом для глаз?

Карандаш проще всего использовать, поэтому он идеально подойдет начинающим.

© Makeup.ru

  • Кайал — мягкий карандаш, с помощью которого можно подводить слизистую и создавать «дымчатые» стрелки.
  • Карандаш с гелевой или кремовой текстурой подходит для межресничной подводки и обработки слизистой.
  • Тени-карандаш можно использовать вместо теней или для создания широких «дымчатых» стрелок.
  • Карандаши с твердым грифелем подойдут для графичного макияжа.

Подробнее о том, как использовать разные карандаши для глаз, читайте здесь.

Как краситься подводкой для глаз?

Подводка для глаз бывает двух основных типов, жидкой и гелевой.

© Makeup.ru

Новичкам будет проще использовать жидкую, в формате фломастера с фетровым наконечником. С ее помощью создать тонкие четкие стрелки проще простого. Как именно, рассказываем в этом материале и видеоролике ниже.

Как краситься тушью?

Прежде чем взяться за кисточку от туши подкрутите ресницы керлером, чтобы создать на ресницах плавный изгиб. Затем зигзагообразными движениями распределите тушь от основания до кончиков ресниц.

Уделите особое внимание ресницам, расположенным во внутреннем и внешнем уголках глаз. Это поможет моментально распахнуть взгляд. Другие советы и тонкости использования туши собраны здесь.

Вернуться к оглавлению

Как правильно накрасить брови?

Выбор средства для макияжа бровей и техники нанесения зависит от конкретной задачи.

  • Если ваши брови густые от природы и нужно лишь «уложить» волоски и зафиксировать, используйте тушь для бровей.
  • Заполнить «пробелы» и дорисовать недостающие волоски поможет карандаш для бровей.
  • Помада для бровей обеспечит более яркий макияж с акцентом на брови.
  • Тени для бровей визуально сделают брови более густыми и объемными.

© Makeup.ru

Все, что вам нужно знать о макияже бровей, можно найти в этой статье.

Вернуться к оглавлению

Как правильно краситься блондинкам?

© Makeup.ru

  • Если у вас светлые волосы, в дневном макияже используйте тени из нюдовой гаммы.
  • Замените черную подводку на серую или коричневую.
  • Смуглым подойдут голубые и бледно-розовые тени, помады с оранжевым подтоном. Девушкам с фарфоровой кожей стоит выбирать ягодные оттенки и средства для глаз с холодным подтоном.

Более подробно о помадах для блондинок читайте здесь, общие правила макияжа для светловолосых девушек ищите в этой статье, а видеоинструкцию по вечернему макияжу смотрите прямо сейчас.

Вернуться к оглавлению

Как правильно краситься брюнеткам?

© Makeup.ru

  • Для макияжа глаз выбирайте нежные персиковые, розовые и лиловые оттенки подводок и теней.
  • Избегайте бледных цветов – например, нюдового.
  • Если у вас светлая кожа, подойдут помады с холодными пигментами (алая, винная), а если смуглая или загорелая, то ваш выбор – коралловая помада (подробнее – здесь).

Наше бьюти-досье по макияжу для брюнеток можно найти по этой ссылке.

Вернуться к оглавлению

Правила макияжа после 45 лет

© Makeup.ru

  • Используйте разглаживающий праймер под макияж, который скроет морщинки.
  • Наносите все тональные средства очень тонкими слоями. Следите, чтобы они не забивались в складки кожи.
  • Избегайте шиммерных текстур.
  • Не пренебрегайте карандашом для губ.
  • Подчеркивайте брови, чтобы они визуально выглядели гуще и объемнее.

Фотоинструкция по красивому возрастному макияжу – здесь.

Вернуться к оглавлению

Правила макияжа для подростков 13 лет и старше

© Makeup.ru

Вряд ли учителям понравится ваше желание прийти в школу накрашенной, поэтому главная задача – сделать макияж максимально незаметным. Используйте нюдовые оттенки теней, откажитесь от туши с драматическим эффектом, вместо яркой помады нанесите ухаживающий бальзам или нежно-розовый блеск для губ.

Как сделать незаметный макияж в школу, читайте в отдельном материале, а здесь ищите более яркие варианты мейкапа, которые подойдут для выпускного вечера или школьной дискотеки.

Вернуться к оглавлению

Как правильно делать макияж на каждый день?

Повседневный макияж должен занимать как можно меньше времени, поэтому придерживайтесь этих правил.

1

Используйте нюдовые оттенки: ошибки в макияже будут не так заметны.

2

Делайте легкий акцент на глаза, а не на губы (так мейкап не придется поправлять в течение дня).

3

Отдайте предпочтение многофункциональным средствам (кушоны, тинты и хайлайтеры вам в помощь).

4

Если времени очень мало, нанесите тон и слегка подчеркните брови. Для дневного выхода этого достаточно.

Повседневный макияж можно сделать всего за одну минуту. Не верите? Смотрите наше видео! И изучайте другие идеи для повседневного макияжа.

Вернуться к оглавлению

Самый быстрый словарь в мире: Vocabulary.com

  • правильный путь правильным образом

  • в полном объеме и без ограничений и уточнений

  • тридцать восьмой порядковый номер тридцать восемь в порядке счета

  • тридцать восемь — это восемь больше, чем тридцать

  • тройская гиря Система гирь для драгоценных металлов и драгоценных камней

  • Забрасываемый вес полезной нагрузки ракеты

  • торий-228 радиоактивный изотоп тория с массовым числом 228

  • сразу, без промедления и колебаний; без временного вмешательства

  • морально оправданные праведники

  • в порядке удовлетворительным или адекватным образом

  • сразу выполняется с небольшой задержкой или без нее

  • право отчуждения право передачи земли, принадлежащей другому лицу

  • Мастер по изготовлению и ремонту деревянных колес

  • право без ошибок; особенно соответствует фактам или истине

  • прямо по прямому курсу

  • отпугнуть причину потерять мужество

  • бодрые, полные духа и жизненной силы

  • авторское право Исключительное право продать произведение

  • грузовые грузы, перевезенные большим транспортным средством

  • кораблестроитель плотник, помогающий строить и спускать на воду деревянные суда

  • путей | Определение полосы отвода от Merriam-Webster

    \ ˌRīt-ə (v) -wā \

    множественное право проезда также и преимущественное право

    1 : законное право перехода на землю другого лица

    : площадь, на которой существует полоса отвода.

    б : Полоса земли, над которой проложена дорога общего пользования.

    c : Земля, занятая железной дорогой, специально для ее главной линии.

    d : Земля, используемая коммунальным хозяйством (как линия электропередачи)

    : приоритет при передаче, предоставляемый одному транспортному средству над другим в соответствии с обычаем, решением или законом.

    б : право трафика на приоритет

    c : право иметь приоритет над другими предоставил законопроект право проезда в Сенате

    Тексты песен, содержащие термин: правильный путь

    Текст:

     любить
    Держать ее
    Она хочет кого-то любить
    В  справа   путь 
    Она хочет кого-то любить
    Поцеловать ее
    Она хочет кого-то любить
    В правом    ход  
     все еще желаю этого
    Твоя интуиция говорит, дай мне разрешение
    Чтобы быть твоей жизнью, чтобы остаться в твоей жизни
    Я должен делать вещи  правильно   способом , чтобы убедиться, что ты мой 
     Принимая все  вправо   путь 
    Держа его в спине
    Принимая все  правильно   путь 
    Никогда нет пути назад
    Никогда не нужно, нет
    Никогда не повернуть назад 
     [Детское воркование в фоновом режиме]
    
    Каждый  путь , но  правый   путь 
    Да, да, да (ты продолжаешь делать меня)
    Каждый  путь , но  правый   путь 
    
    Да 
     Принимая все  вправо   путь 
    Держа его в спине
    Принимая все  правильно   путь 
    Никогда нет пути назад
    Никогда не нужно, нет
    Никогда не повернуть назад 
     магия в моих руках
    Когда я прикасаюсь и потираю вас  вправо   путь 
    Мазок, нанесенный с нежностью
    Когда я держу и потираю вас  вправо   путь 
    
    Легкий массаж, 
     магия в моих руках
    Когда я прикасаюсь и потираю вас  вправо   путь 
    Мазок, нанесенный с нежностью
    Когда я держу и потираю вас  вправо   путь 
    
    Легкий массаж, 
     магия в моих руках
    Когда я прикасаюсь и потираю вас  вправо   путь 
    Мазок, нанесенный с нежностью
    Когда я держу и потираю вас  вправо   путь 
    
    Легкий массаж, 
     нравится
    
    Это  правый   путь  (это  правый   путь )
    Это  правый   путь  домой?
    Затерянный в этой пустынной тишине
    
    Это  правый   путь  (это  правый  
     ( Правый  и неправильный)
    Независимо от того, какой путь   они идут ( правильно,  и неправильно)
    Независимо от того, какой путь   они идут ( правильно,  и неправильно)
    Независимо от того, какой путь   они идут ( справа  
     по
      правый  из  шлейф ,  правый  из  шлейф 
    Знак стоп, притормози
      направо  прочь,  направо  прочь
    Зеленый свет, двигайся дальше
      правый  из  шлейф ,  правый  из  шлейф 
    Знак стоп, поставить 
     у вас есть ответы, дайте мне знать
    Я ищу какой-то свет
    В твоих глазах правда?
    
    Припев:
    Я иду  направо   путь , иду 
     Вы должны потереть меня  вправо   путь 
    Если ты хочешь быть со мной
    Я могу исполнить твоё желание
    Вы должны произвести большое впечатление (о да)
    Должен нравиться то, что ты 
     Вы должны потереть меня  вправо   путь 
    Если ты хочешь быть со мной
    Я могу исполнить твоё желание
    Вы должны произвести большое впечатление (о да)
    Должен нравиться то, что ты 
     вверх
    Я вверх ногами
    
    Повесьте меня  вправо   путь 
      правый   ходовой  круглый
    Повесьте меня  вправо   путь 
      правый   ходовой  круглый
    
    Это звучит так хорошо
    На поверхности 
     держись
    
    Время признать
    Время, когда мы должны это признать
    Я так пристрастился, да
    Видишь ли, он забрал мое сердце
    И показал мне  правый   путь 
    Без сомнения 
     держись
    
    Время признать
    Время, когда мы должны это признать
    Я так пристрастился, да
    Видишь ли, он забрал мое сердце
    И показал мне  правый   путь 
    Без сомнения 
     Есть три способа  
    Три способа  , три способа   любить тебя, это правда
    Один неверный путь  , один правильный путь    путь 
    Но лучше всего  путь  я люблю тебя
    
    Один 
     держись
    
    Время признать
    Время, когда мы должны это признать
    Я так пристрастился, да
    Видишь ли, он забрал мое сердце
    И показал мне  правый   путь 
    Без сомнения 
     держись
    
    Время признать
    Время, когда мы должны это признать
    Я так пристрастился, да
    Видишь ли, он забрал мое сердце
    И показал мне  правый   путь 
    Без сомнения 
     свет
    
    Когда свет становится темным
    И я не могу найти свой  путь 
    Когда я падаю
    Ты возьмешь меня за руку сегодня вечером?
    
    Покажи мне  правый   путь 
    Покажи мне 
     Я буду  прямо сегодня  рядом с тобой
    Если вы носите трусики, снимая их, да
    Имма, ты ошибаешься в правильном    пути 
    
    Теперь, Имма, ты ошибаешься в  правильно  
     у стаки
    Потер кто-то  правый   путь 
    
    И все, что я прошу, чтобы ты сделал
    Живу этим простым вероучением, которое я даю тебе
    Выделите пять минут 
     Мы были стильными и молодыми, непревзойденными
    Поднимаясь по  направо   путь , да, это были дни
    Так было , как в 50-х годах делалось , сейчас 

    PARTYNEXTDOOR — The Right Way текст и перевод песни

    [Куплет 1]
    Ты пока мой
    Пока я не разозлю тебя
    Ты мой сейчас
    Ты мой сейчас
    «Пока я не начну ругаться» в доме
    Ты мой пока
    Пока ты не начнешь копаться, отслеживать мое местонахождение
    И думать, что я не забочусь о тебе
    Потому что я должен справиться с некоторыми вещами без тебя
    Посмотри, что ты пытаешься выяснить, детка
    Они будут бросать сомнения, детка
    Это марафон и гонка за твою любовь
    Но позволь им погоняться, ох
    Твои часы все еще тикают
    Я все еще желаю этого
    Твоя интуиция подсказывает мне разрешение
    Быть в твоей жизни, оставаться в твоей жизнь
    Я должен делать все правильно, чтобы убедиться, что ты мой

    [Припев]
    Пытаюсь делать все правильно, детка
    Пытаюсь делать все правильно, детка
    Пытаюсь делать все правильно, детка
    Пытаюсь Делай все правильно, детка
    Пытаюсь делать все правильно
    Правильно, правильно, правильно
    Пытаюсь делай все правильно
    Правильно, на этот раз

    [Куплет 2]
    Мы ничего друг другу не должны
    Но мы знаем, что это больше, чем соло
    Ну, это все о тебе
    Я пожертвую своим отношение рэпера
    Секс продает, я не злюсь на тебя
    Бери свои деньги, девочка, я горжусь тобой
    Заканчиваю станцию ​​
    Влюблен, так предан
    Ты мой сейчас и навсегда
    Ты можешь скажи, у тебя есть мужчина, аминь, как пастор
    Я уже получил то, что хочу, так что ты знаешь, что теперь то, что я ищу, все еще
    Я не хочу больше ни дня и после таблеток
    Хорошо, я знаю, почему мне нужно остыть
    Потому что…
    Я не могу лгать о том, как я себя чувствую
    Я не могу лгать о своих чувствах
    Я не могу лгать о простоте
    Между вами и, между вами и мной

    [Припев]
    Пытаюсь сделать все правильно, детка
    Пытаюсь делать все правильно, детка
    Пытаюсь делать все правильно, детка
    Пытаюсь делать все правильно, детка
    Пытаюсь делать все правильно
    Правильно, правильно, правильно путь
    Пытаюсь делать все правильно
    Правильный путь

    Как правильно использовать компенсацию

    Вкратце об идее
    Вызов

    Стартап часто меняет направление по мере роста.По мере изменения стратегии очень важно, чтобы сотрудники, приносящие доход, — продавцы, — понимали и вели себя так, чтобы поддерживать новую стратегию. Система компенсации продаж может помочь предприятиям добиться такого согласования.

    Рецепт

    Пересмотрите систему стимулов, чтобы на каждом этапе роста продавцов сосредоточивали на новых целях. Это сделал стартап HubSpot; он реализовал план, который на раннем этапе стимулировал быстрое привлечение клиентов, но перешел на второй план, чтобы способствовать удержанию клиентов, а затем на третий, ориентированный на устойчивый рост.

    Результат

    Изменения в плане компенсации продаж помогли HubSpot быстро увеличить свой бизнес до 100 миллионов долларов годового дохода и привлечь более 10 000 клиентов в 60 странах.

    Я был четвертым сотрудником, нанятым в HubSpot. Я познакомился с двумя соучредителями, когда мы все учились в аспирантуре Sloan School of Management при Массачусетском технологическом институте. Это умные ребята, перед которыми стоит большая миссия: помочь компаниям преобразовать свой маркетинг, используя онлайн-контент для привлечения потенциальных клиентов на свои веб-сайты — практика, известная как «входящий» маркетинг.

    Моя работа заключалась в создании команды продаж. Инженер по образованию, я никогда не работал в сфере продаж — я начал свою карьеру с написания кода. Но мой опыт оказался большим преимуществом, чем я ожидал. Это заставило меня бросить вызов многим традиционным представлениям об управлении продажами, используя призму, ориентированную на метрики и процесс, через которую меня научили смотреть на мир. Например, вместо того, чтобы нанимать сотрудников инстинктивно, я тщательно отслеживал данные о продажах, определял предикторы успеха и искал людей, чьи черты характера и навыки очень напоминали характеристики и навыки наших лидеров продаж.Вместо того, чтобы обучать новобранцев, заставляя их присоединяться к звонкам успешных продавцов, я создал систематизированную программу обучения, которая дала им непосредственный опыт работы с нашими технологиями, а затем научила их систематически работать с потенциальными клиентами.

    Этот подход сработал хорошо: в течение семи лет с момента основания HubSpot перешагнул планку выручки в 100 миллионов долларов и приобрел более 10 000 клиентов в более чем 60 странах. Осенью 2014 года наша компания разместила акции на сумму 125 миллионов долларов.

    Когда я оглядываюсь на различные стратегии, которые я использовал для увеличения числа наших продавцов с нуля до нескольких сотен человек, я понимаю, что один из самых важных уроков, которые я усвоил, связан с силой плана вознаграждения, который мотивирует продавцов не только продавать больше. но действовать таким образом, чтобы поддерживать развивающуюся бизнес-модель и общую стратегию стартапа.

    Независимо от того, являетесь ли вы генеральным директором или вице-президентом по продажам, план вознаграждения за продажи, вероятно, является самым мощным инструментом, который у вас есть. Большинство критических стратегических сдвигов, которые HubSpot внесла как бизнес, были выполнены за счет изменений в плане компенсации продаж.В этой статье я расскажу, как мы это сделали, и расскажу об общих принципах, которые следует учитывать при разработке плана собственной фирмы.

    Знать, что вам нужно и когда

    Руководители бизнеса часто спрашивают: «Какую структуру вознаграждения с продаж лучше всего использовать?» Это сложный вопрос. Идеальный план зависит от контекста и учитывает как тип бизнеса, так и стадию роста, на которой находится компания. Стартапы обычно проходят три ключевых этапа: привлечение клиентов, удержание и успех клиентов, а также устойчивый рост.В первые семь лет в HubSpot мы использовали три разных плана компенсации продаж, каждый из которых соответствовал стадии, на которой находился наш бизнес в то время.

    1. План привлечения клиентов.

    Первый план компенсации

    HubSpot был ориентирован на «охоту» за новыми клиентами. Когда мы его внедрили, у нас было 100 клиентов, а годовой доход составлял всего 300 000 долларов. Как и большинству стартапов на этом этапе развития, нам нужно было быстро привлечь клиентов, чтобы увидеть, насколько ценным было для них наше предложение.При разработке продукта мы неплохо собирали отзывы потенциальных клиентов, что справедливо для большинства новых предприятий, но настоящим испытанием было бы попросить у клиентов деньги.

    По первому плану продавцам выплачивалась базовая зарплата и 2 доллара вперед за каждый доллар ежемесячной регулярной выручки, которую они приносили. Чтобы защитить компанию в случае ухода клиентов, мы внедрили четырехмесячный возврат комиссионных. Это означало, что если покупатель ушел с корабля в течение первых четырех месяцев, HubSpot забирал всю комиссию обратно (вычитая ее из комиссионных, заработанных продавцом в следующем месяце).После того, как клиент оставался на платформе в течение четырех месяцев, продавец мог сохранить всю комиссию, даже если клиент позже отказался от нее.

    План был простым, чистым и ориентированным на охоту. Это сработало, чтобы ускорить темпы привлечения новых клиентов. Менее чем за шесть месяцев наша база выросла до 1000 клиентов, а наш доход составил 3 миллиона долларов.

    2. План успеха и удержания клиентов.

    Имея множество клиентов, мы теперь могли анализировать, насколько хорошо компания продвигалась к «соответствию продукта рынку» — точке, в которой характеристики продукта и цены совпадают с предпочтениями рынка.Самым большим признаком того, что подгонка не была идеальной, была явная проблема с удержанием клиентов. Среди наших первых клиентов уровень оттока был неустойчивым. В этом не было ничего удивительного. Редко, когда стартап находит подходящее решение с первой попытки привлечь клиентов. Вот почему на этом этапе необходимы быстрый цикл обратной связи, правильная диагностика проблем и быстрая, дисциплинированная итерация. На этом этапе развития стартапа важно выяснить, кто ваши лучшие клиенты и какие шаги приведут их к успеху.

    В поисках ответов мы изучили данные. В то время каждому новому клиенту назначался консультант по послепродажному обслуживанию, который настраивал нашу службу и обучал персонал клиента тому, как ее использовать. Наша первая теория заключалась в том, что некоторые консультанты после продажи работали лучше, чем другие. Если бы мы могли определить, какие консультанты были наиболее успешными, мы могли бы вникнуть в их процессы, понять, что они делают по-другому, и внедрить передовой опыт в команду. Однако, когда мы исследовали отток клиентов консультантом послепродажного обслуживания, уровни были одинаковыми для всей команды.Эта конкретная теория не подтвердилась.

    Дополнительная литература
    • Мотивация продавцов: что действительно работает
      Мотивация людей Характерная черта
      • Томас Стинбург и Майкл Ахерн

      Компании постоянно возятся со своими планами стимулирования, но большинство их изменений малоэффективны. Вот лучший подход.

    Затем мы проанализировали уровень оттока клиентов по продавцам.Эврика! Вот наш ответ. В масштабах организации разница между самым низким и самым высоким коэффициентом оттока продавцов была более чем в 10 раз. У нас не было проблем с подключением клиентов. У нас были проблемы с продажами. Удержание наших клиентов основывалось на типах клиентов, на которых продавцы ориентировались, и на ожиданиях, которые они предъявляли к каждой новой учетной записи.

    Я сразу же поделился результатами анализа с отделом продаж, выявив уровень оттока каждого продавца и его сравнение со средним показателем для команды.Я объяснил команде важность удержания как для нашего бизнеса, так и для наших клиентов. Я сказал, что скорректирую план компенсации продаж, чтобы согласовать показатели удержания клиентов с проверками комиссионных.

    Конечно, в следующем квартале я сдержал свое обещание. Я разделил команду продаж от человека с лучшим коэффициентом удержания до человека с наихудшим коэффициентом. Затем я разделил команду на квартили. С этого момента квартиль с наивысшей эффективностью будет зарабатывать 4 доллара на 1 доллар ежемесячного регулярного дохода.«Поздравляю», — сказал я этой группе. «Я удваиваю ваши комиссионные. Почему? Потому что вы привлекаете лучших клиентов. Так держать.»

    Я перешел к следующему квартилю. «Хорошая работа», — сказал я. «Теперь вы зарабатываете 3 доллара на 1 доллар ежемесячной регулярной выручки, что на 50% выше вашей предыдущей ставки».

    «Для людей в третьем квартиле изменений нет. Вам будет выплачиваться такая же ставка — 2 доллара за 1 доллар ежемесячного регулярного дохода ».

    Я закончил самым трудным сообщением.«Для четвертого, худшего квартиля, ваш доход сокращается до 1 доллара на 1 доллар ежемесячного регулярного дохода. Почему? Ваши клиенты не преуспевают. В среднем они убыточны для нашей компании. Что еще более важно, вы зря тратите деньги наших клиентов, не устанавливая надлежащих ожиданий относительно того, как добиться успеха с нашими услугами. Мы начали тренинг по настройке ожиданий клиентов. Нам нужно, чтобы вы серьезно отнеслись к этому обучению. Мы здесь, чтобы помочь вам развить этот навык ».

    Сочетание другого набора стимулов и лучшего обучения сработало: в течение шести месяцев отток клиентов упал на 70%.И снова план компенсации продаж повлиял на результаты бизнеса.

    3. План устойчивого роста.

    Частично благодаря плану два, HubSpot быстро приблизился к соответствию продукта / рынка. Нереалистичные ожидания, вызванные продажами, теперь почти никогда не были одной из причин, по которым клиенты отказывались от нашей службы. Отток в целом был намного ниже, и причины отмены не вызывали беспокойства. Пришло время для нашего стартапа сосредоточиться на достижении более быстрого и прибыльного роста — другими словами, на расширении бизнеса.Для этого нам пришлось соответствующим образом скорректировать компенсацию продаж.

    Чтобы обеспечить здоровый рост, мне нужно было использовать то, что мы уже узнали в нашем путешествии. Я определенно хотел, чтобы у отдела продаж был сильный стимул для быстрого привлечения новых клиентов. Однако мне нужно было поддерживать согласованность команды с максимальным удержанием клиентов, поскольку это, очевидно, компенсировало бы затраты на приобретение и повысило прибыльность.

    Дополнительная литература
    • Что предприниматели ошибаются
      Продажи Характерная черта
      • Винсент Ониема, Марта Ривера Пескера и Абдул Али

      Глобальный опрос показывает, что большинство основателей компаний сожалеют о том, что слишком долго откладывали продажи.Модель продаж, ориентированная на предпринимателей, может помочь.

    Одно из важных выводов, которое мы получили ранее, заключалось в том, что для клиента важно быть приверженным к внедрению входящего маркетинга. Хотя он может изменить способ донесения информации до клиентов, входящий маркетинг не является готовым решением. Это требует работы. Клиенты должны понимать это, чтобы добиться успеха. Мы уже работали над тем, чтобы продавцы устанавливали реалистичные ожидания, но теперь нам нужно было найти способ сосредоточить их на клиентах, которые действительно инвестируют (время, энергию и деньги) в обучение использованию сервиса HubSpot.Как я могу четко и измеримо согласовать команду продаж с этой целью?

    Ответ — условия предоплаты для новых клиентов. Когда мы просмотрели данные, мы поняли, что наши клиенты, которые платили помесячно, были менее привержены общей услуге HubSpot и с гораздо большей вероятностью отказались от нее. Те, кто производил предоплату ежегодно, были более привержены услуге и в конечном итоге добились большего успеха. (Конечно, авансовые платежи также положительно повлияли на денежный поток HubSpot — еще один фактор, который становится важным для стартапа, когда он достигает масштаба.)

    В результате наш третий план был разработан следующим образом: (1) Продавцы будут зарабатывать 2 доллара на 1 доллар ежемесячного регулярного дохода. (2) Комиссия будет выплачиваться следующим образом: 50% при оплате первого месяца, 25% при оплате за шестой месяц и 25% при оплате за 12-й месяц.

    Итак, если покупатель подписался на ежемесячную оплату, продавец будет ждать целый год, чтобы заработать комиссию для этого покупателя за последний квартал. Однако, если покупатель оплатил подписку на целый год вперед — фактор, который полностью находился под контролем продавца, — вся комиссия будет заработана немедленно.

    До введения в действие этого плана средний срок предоплаты составлял 2,5 месяца. После того, как план был запущен, этот средний показатель вырос до семи месяцев. Отток клиентов был проверен; на самом деле удержание улучшилось. Новые клиенты были выгодны HubSpot. Продавцы почувствовали, что контролируют свою судьбу. Миссия выполнена.

    Перед изменением плана компенсации…

    HubSpot все еще молодая и растущая компания, и нам, возможно, придется снова корректировать формулу компенсации продаж по мере развития бизнеса.Опираясь на то, что мы узнали в течение первых восьми лет, моя команда разработала несколько вопросов, которые мы задаем в связи с любыми потенциальными изменениями: просто ли это? Это выровнено? И это сразу?

    Позвольте мне уточнить.

    Простота.

    Продавцам не нужны электронные таблицы для расчета своих доходов. Если включено слишком много переменных, они могут запутаться в том, какое поведение приведет к наибольшей проверке комиссии. Они могут отбросить план и просто пойти продавать так, как им лучше всего.Возможность добиться желаемого поведения через план компенсации теряется. Сделайте план простым. Должно быть предельно ясно, какие результаты вы вознаграждаете.

    Выравнивание.

    Загляните в следующий год и спросите себя: «Какую самую важную цель необходимо достичь компании? Количество клиентов? Прибыльность? Успех клиентов? Доля рынка? Распространение нового продукта? Новое проникновение на рынок? » Определив эту цель, спросите себя: «Как можно согласовать план вознаграждения с продаж с этой целью?» Не стоит недооценивать силу компенсационного плана.Вы можете настроить обучение продажам, переработать маркетинговые материалы, посетить конференции с клиентами — что угодно. Независимо от этих усилий, если большая часть доходов вашей компании создается продавцами, правильное согласование их плана вознаграждения будет иметь большее влияние, чем что-либо другое.

    Непосредственность.

    Когда продавцы добиваются успеха, они должны немедленно видеть это в своей зарплате. Когда они терпят неудачу, они должны немедленно почувствовать боль в своих зарплатах. Любая задержка между хорошим (или плохим) поведением и соответствующим финансовым результатом снизит влияние плана.

    Эта статья также встречается в:

    Всякий раз, когда я задумывался об изменении плана вознаграждения, я всегда привлекал к изменению дизайна отдел продаж. Для начала я обычно проводил «городское собрание» с командой. После того, как я изложил цели плана, я предлагал обсудить конструктивные идеи. Начнется мозговой штурм. По мере продвижения встречи я рассказывал о некоторых из рассматриваемых структур и предлагал людям высказать свое мнение.

    В качестве продолжения я часто создавал страницу на вики-сайте компании, повторяя причины изменения плана, формулируя цели и описывая некоторые из рассматриваемых структур.Затем разговор продолжался онлайн с идеями и реакциями. Я ответил на большинство комментариев. Этот цифровой формат позволял продавцам наверстывать упущенное и участвовать в разговоре, когда у них было время.

    Идеальный план разработан с учетом стадии роста компании.

    На протяжении всего процесса я очень недвусмысленно заявлял, что разработка плана комиссии не была демократическим процессом. Было критически важно, чтобы продавцы не путали прозрачность и вовлеченность с предложением эгоистично разрабатывать план исходя из собственных потребностей.Большинство из них ценило открытость, даже когда изменения не были благоприятными для их индивидуальных ситуаций. В ходе этого процесса команда продаж внесла несколько отличных идей. Каждое изменение плана комиссионных, которое мы вносили, включало как минимум один структурный элемент, который исходил от продавца во время наших обсуждений. Благодаря такому участию, когда будет представлен новый план, отдел продаж поймет, почему была выбрана окончательная структура.

    Компенсация

    — это лишь один из инструментов, которые я научился использовать при расширении продаж HubSpot.Наши программы найма, обучения и инструктажа по продажам также сыграли важную роль в нашем успехе. Их объединяет то, что они полагаются на тщательный анализ того, что работает, а что нет, на строгое использование данных и показателей вместо интуиции или импровизации и систематическое преобразование того, что действительно работает, в формулу, которую можно воспроизвести.

    Рекомендую ли я одинаковую эволюцию компенсационных планов для каждого бизнеса? Точно нет. План вознаграждения за продажи должен отражать тип вашего бизнеса и его стадию.Эволюция плана HubSpot иллюстрирует этот момент и дает реальный пример того, как изменение плана может повлиять на результаты бизнеса. Это также показывает, как в эпоху, когда менеджеры могут получить доступ к данным обо всем, что происходит внутри их фирм, успешное управление отделом продаж должно быть не столько искусством, сколько наукой.

    Версия этой статьи появилась в апрельском выпуске 2015 г. (стр. 70–75) журнала Harvard Business Review .

    Полоса отвода

    «В книге, которая удобно разместится на полке рядом с книгой Ральфа Надера« Небезопасно на любой скорости », Шмитт дает исчерпывающее исследование пересечения автомобилей и пешеходов… [ Полоса дороги ] смело демонстрирует человеческую цену безразличия общественности и политиков к безопасности пешеходов.»
    Киркус Отзывы

    «Разоблачение, основанное на исчерпывающих отчетах, чтобы сформулировать коренные причины кризиса общественного здравоохранения».
    США сегодня

    «В продуманном и доступном стиле Шмитт исследует факторы, способствующие росту смертности пешеходов, и предлагает практические решения, которые помогут сделать улицы Америки более безопасными и доступными для пешеходов».
    Информация о полке

    «Отличная новая книга»
    Planetizen

    «Есть много причин прочитать Право отвода … Шмитт — один из лучших современных журналистов-защитников, пишущих об искусственной среде, чьи навыки наиболее очевидны, когда копаются под числами, чтобы рассказывать истории человечества, а не только к освещению лиц и жизней умерших, но также и к конкретному замыслу и политическим неудачам, которые позволяют этой бойне не утихать.»
    Planetizen: Лучшие книги по городскому планированию 2020 года

    » Право отвода проливает свет на тревожный всплеск числа погибших среди пешеходов в Соединенных Штатах и ​​документирует, почему эта эпидемия не распространялась равномерно по стране, а, наоборот, несоразмерно. опустошенные сообщества с низкими доходами и цветные люди … Пронзительная черта [книги] — внимательность, с которой рассказываются истории жертв. Автор чутко трансформирует статистику погибших пешеходов в виньетки, напоминающие читателю о боли, которую оставляет каждая авария, от маленьких детей до женщины, которая стала первым пешеходом, убитым беспилотным автомобилем.»
    Журнал Американской ассоциации планирования

    «Меня чаще всего спрашивают благонамеренные люди, обычно расовые белые люди:« Что я / мы можем сделать в качестве союзников, чтобы помочь искоренить травмы и гибель пешеходов в общинах с низким доходом и меньшинствах по всей Америке? » В моем кратком ответе обычно подчеркивается важность намеренности, сочувствия и смелости действовать быстро. Впредь я добавлю в свой список «Следуй за Энджи» ».
    Чарльз Т. Браун, MPA, CPD, старший научный сотрудник и адъюнкт-профессор, Транспортный центр Вурхиза, Университет Рутгерса

    «В других странах есть автомобили, в других странах много водителей, но ни одна развитая нация не преуспевает так, как наша, в убийстве своих граждан с помощью автомобилей.Причина этого факта глубокая, но простая: наши городские улицы созданы, чтобы убивать. Никто не объясняет это лучше, чем Энджи Шмитт ».
    Джефф Спек, автор книг« Пешеходный город »и« Правила пешеходного города »

    Правильное образование: рынки, стандарты, Бог и неравенство

    Содержание

    1. Рынки, стандарты, Бог и неравенство. Вступление. История Иосифа. Консервативные программы. Отображение права. Оспариваемая свобода. Маркетинг в мире. Восстановление.Культурный порядок. Церковь и государство. Экономика и религия. Управленчество. Анализируя консервативную модернизацию. 2. Чьи рынки, чьи знания? Вступление. Неолиберализм: образование, выбор и демократия. Неоконсерватизм: обучение «настоящему знанию». Авторитарный популизм: школа, как того хотел Бог. Профессиональный и управленческий новый средний класс: больше проверок, чаще 3. Создание неравенства: консервативная модернизация в политике и практике. Грубые материальности. Направо.Новые рынки, старые традиции. Рынки и производительность. Национальные стандарты, национальная учебная программа и национальное тестирование. Создание образовательной сортировки. Стратегическое мышление. 4. Кто «ни один ребенок не останется позади»: класс и раса в аудиторских культурах. Введение: то, что нам не дал ни один ребенок, оставленный без внимания. Подотчетность и неравенство. Изменение здравого смысла и рост аудиторской культуры. Новый менеджмент в классовых терминах. Распоряжение и поддержка аудиторских культур и рынков. О возможностях.Реальные альтернативы. Честное отношение к реформе образования. 5. Христианство, находящееся под угрозой исчезновения. Дарвин, Бог и зло. Светские опасности. От инсайдеров к аутсайдерам. Южный Крест. 6. Бог, нравственность и рынки. Принесение Бога в мир. Политика и духовенство. Электронное духовенство. Христианская нация и свобода слова. Безбожные школы. Мы не делаем ничего другого. Структуры чувства авторитарного народничества. Как ненависть может казаться такой приятной. Превращение соломы в золото. 7. В гостях со всеми учителями: культурная политика домашнего обучения.Ситуация с домашним обучением. Угроза сатаны и дом-крепость. Атака на государство. Государственное и частное. Заключение. 8. Домашнее обучение: гендерные аспекты, технологии и учебная программа. Вступление. Ресурсы и реалии социальных движений. Технологии и рост домашнего обучения. Понимание социальных движений. Технологии и домашнее обучение. Домашнее обучение как гендерный труд. Разрешение противоречий. Бог маркетинга. Эмоциональный труд и повседневная жизнь учебной программы и обучения в доме.Заключение: Дети и «правильная» жизнь. 9. Исправление ошибок и нарушение права. Культура насчитывает
    противоречивую реформу. «Гонки» к реформе образования. Обнародование вызовов. Еретическое мышление. Можно ли строить союзы, преодолевая религиозное и светское разделение ?. Практическое применение критических образовательных практик. Надежда как ресурс

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *